Поисковая оптимизация (SEO) и маркетинг в поисковых системах (SEM) связаны между собой, поскольку они используют поисковые системы, такие как Google, для привлечения трафика и повышения видимости.
Иногда эти термины используются вместе для обозначения схожего набора действий, что может сбивать с толку тех из нас, кто не так хорошо знаком с этим миром.
Но хотя у них одинаковые цели, есть и различия. Маркетологам нужно понимать, что это такое, чтобы использовать SEO и SEM в маркетинговых мероприятиях и учитывать поисковые намерения.
Стоит упомянуть недавнюю утечку документации Google API , которая дала маркетологам редкую возможность узнать, какие факторы на самом деле использует поисковая система для ранжирования контента.
В этой статье мы рассмотрим основные различия между SEO
и SEM, как успешно использовать их для повышения узнаваемости любого продукта, услуги или компании, а также влияние искусственного интеллекта (ИИ) на поисковый маркетинг.
В чем разница между SEO и SEM?
Как работает SEO?
Как работает СЭМ?
Как можно использовать SEO и SEM вместе?
Сколько стоят SEO и SEM?
SEO и SEM: будущие направления
Рабочий лист стратегии PPC
Скачать бесплатно
« Google требует высококачественных результатов SEO, чтобы удерживать интерес пользователей, тем более для показа платных объявлений по их будущим поисковым запросам »
– Кларк Бойд, преподаватель DMI и соучредитель Novela
В чем разница между SEO и SEM?
Так в чем же разница? В то время как SEO оптимизирует веб-сайт для привлечения органического трафика, SEM использует как органический, так и платный поиск, такой как оплата за клик или программная реклама, для увеличения веб-трафика.
Это означает, что SEM охватывает органические и платные каналы, в то время как SEO фокусируется на органическом трафике, что делает его подвидом SEM.
Стоит отметить, что эксперты SEO обсуждают ценность платного поиска из-за изменений в поведении поиска и роста поиска на основе искусственного интеллекта, например, Google’s AI Overviews (SGE). Подробнее об этом позже…
Теперь, когда вы знаете разницу, давайте рассмотрим SEO и SEM более подробно.
Venn diagram showing overlap between SEO and SEM
Как работает SEO?
Так что же такое SEO ? SEO подразумевает постоянную оптимизацию веб-сайта для его ранжирования на страницах органических результатов поисковой системы, известных как SERP.
Поисковые системы, такие как Google или Bing, работают, «сканируя» контент, чтобы увидеть, насколько он эффективен для привлечения трафика и предоставления информации. Поисковые системы оценивают веб-сайт на основе многих факторов (объясняется ниже) и ранжируют его.
Согласно данным Statcounter Global Stats, Google претендует на 91% мирового рынка поисковых систем по сравнению с 3,74% у Bing и 1,26% у Yahoo. Это означает, что когда мы говорим о поисковых системах, основное внимание SEO уделяется Google, но нам все равно нужно помнить, что другие все еще в деле (но с трудом).
Обратите внимание, что Google потребуется некоторое время, чтобы распознать и наградить ваш сайт. Если ваш сайт совсем новый, его, скорее всего, не «заметят» в течение довольно долгого времени.
По данным Statista, Google обрабатывает 5,9 миллиона поисковых запросов каждую минуту, что открывает перед маркетологами огромные возможности использовать это поисковое намерение для привлечения трафика.
Именно так вам нужно думать, когда дело касается SEO: что ищет моя аудитория и как я могу ей помочь?
SEO-категории
В своей маркетинговой деятельности следует учитывать четыре основные категории SEO: техническое SEO, внутреннее SEO, внешнее SEO и локальное SEO.
Техническое SEO — это забота о здоровье вашего веб-сайта. Оно включает в себя улучшение архитектуры и внутренних элементов сайта для улучшения его видимости и производительности в поисковых системах. Элементы, которые следует учитывать, — это неработающие ссылки, ошибки метаданных или архитектура сайта.
On-page SEO — фокусируется на оптимизации контента и элементов веб-сайта. Исследование ключевых слов здесь имеет решающее значение, чтобы вы могли понять, что ищет ваша аудитория, и создать контент, который предоставляет информацию или решения. Элементы, которые следует учитывать, — это заголовки страниц, URL-адреса и внутренние ссылки.
Внешняя SEO-оптимизация — это все о том, как ваш сайт воспринимается внешне. Она направлена на создание внешних сигналов и повышение авторитета вашего сайта, чтобы поисковые системы получали сигнал о том, что он заслуживает доверия и авторитетен. Цифровой PR здесь важен, поскольку он включает в себя внешнее построение ссылок и освещение в прессе.
Локальное SEO — его часто игнорируют, но локальное SEO может создать или разрушить малый бизнес. Ключ в том, чтобы использовать локальные ключевые слова или фразы, которые люди использовали бы для поиска местного бизнеса или услуг. Простым инструментом является Google Business Profile, каталог, который отображает информацию о бизнесе в локальных поисках и на Google Maps.
Ключевые особенности SEO
Алгоритм Google использует более 200 сигналов ранжирования, поэтому при оценке рейтинга контента в поисковой системе следует учитывать множество факторов.
Чтобы сузить круг вопросов, давайте рассмотрим ключевые факторы SEO-ранжирования, на которых вам следует сосредоточиться.
Оптимизация ключевых слов . После того как вы определили правильные ключевые слова или фразы (в этом вам помогут такие замечательные инструменты для исследования ключевых слов, как Google Keyword Planner, SEMrush или Ahrefs), важно использовать их на своем веб-сайте.
Создание и оптимизация контента — контент — король, когда дело касается SEO. Речь идет не только о включении правильных ключевых слов, вам нужно создавать высококачественный контент , который будет говорить с вашей аудиторией.
Пользовательский опыт (UX) — если вы хотите удержать клиентов на своем сайте, крайне важно обеспечить хороший пользовательский опыт . Медленная загрузка, плохая навигация или нерелевантный контент заставят людей покинуть сайт в течение нескольких секунд.
Создание ссылок – Качество важнее количества, когда дело касается обратных ссылок. Высококачественная обратная ссылка с авторитетного сайта может помочь повысить авторитет вашего сайта.
Оптимизация голосового поиска . Голосовой поиск набирает популярность. По данным eMarketer, в 2024 году более 86 миллионов пользователей смарт-колонок в США будут задавать вопросы голосом.
Schema Markup — это структурированные данные, которые вы можете добавить на свой веб-сайт, чтобы помочь поисковым системам понять ваш контент. Оптимизируйте для этого свои действия по SEO, внедряя структурированные данные и оптимизируя избранные фрагменты.
Core Web Vitals – Core Web Vitals состоит из трех метрик пользовательского опыта, которые измеряют загрузку, интерактивность и визуальную стабильность веб-страницы. Чтобы улучшить их, вам нужно оптимизировать Largest Contentful Paint (LCP), улучшить First Input Delay (FID) и минимизировать Cumulative Layout Shift (CLS).
Видео SEO – Google теперь ранжирует видео, поэтому их оптимизация может помочь вам найти ваш контент и бренд. Обязательно размещайте видеоконтент на своем сайте и в социальных сетях.
Мобильное SEO – С почти 7 миллиардами смартфонов на ходу, неудивительно, что люди ищут информацию через мобильные устройства. Вы можете проверить свой сайт с помощью Mobile-Friendly Test от Google .
Социальные сигналы – Социальные сети являются ценным каналом, поскольку они могут стимулировать взаимодействие через лайки, комментарии и репосты. Убедитесь, что страницы на вашем сайте доступны для совместного использования и включают кнопки социальных сетей.
EEAT — Хотя Google EEAT (опыт, экспертность, авторитетность и надежность) не является фактором ранжирования, он используется для оценки качества вашего контента и играет определенную роль в ранжировании.
Все эти функции помогают улучшить видимость веб-сайта и его рейтинг в результатах поиска, что способствует росту органического трафика и повышению присутствия в Интернете.
Screenshot from Google of video search results
Как добиться результатов с помощью SEO
Теперь, когда вы знаете ключевые факторы SEO, пришло время рассмотреть, как добиться результатов с помощью ваших усилий.
Вот несколько эффективных способов улучшить свой рейтинг и улучшить SEO, чтобы занять лидирующие позиции в Google.
Ключевые слова
Включайте ключевые слова на целевых страницах, в блогах или на страницах продуктов таким образом, чтобы они вписывались в контент и воспринимались естественно.
Сосредоточьтесь на релевантных и высокоинтенциональных ключевых словах
Используйте длинные ключевые слова для конкретного таргетинга
Включите основное ключевое слово в заголовок, метаописание и URL.
Содержание
Используйте персоны покупателей для создания контента, который будет информировать, влиять и конвертировать
Регулярно обновляйте контент, чтобы он оставался свежим и актуальным.
Стремитесь создавать контент, который будет лучше, чем тот, который ранжируется
Создавайте вечнозеленый контент
Используйте стратегии внутренних ссылок (ссылки на релевантные страницы и использование анкорного текста)
Исследование и создание контента для сбора данных
Ознакомьтесь с рекомендациями Google по полезному контенту , поскольку они часто добавляют основные обновления, касающиеся полезного или качественного контента.
Пользовательский опыт
Постоянно улучшайте навигацию и структуру сайта
Сокращение показателей отказов
Обеспечить кроссбраузерную совместимость
Создание ссылок
Создайте внутреннюю структуру ссылок (использование контент-столпов может помочь вам в этом)
Проводить разъяснительную работу по возможностям размещения ссылок
Создавайте связанные активы, такие как оригинальные исследования, шаблоны или тематические исследования.
Отслеживайте и отклоняйте токсичные ссылки
Голосовой поиск
Оптимизируйте контент для разговорных запросов
Внедрение структурированных данных
Сосредоточьтесь на длинных ключевых словах и вопросах
Видео
Оптимизируйте заголовки видео, описания и теги
Создавайте видеотрансляции и используйте субтитры
Используйте стратегии SEO для оптимизации видео для YouTube и TikTok
Мобильный
Оптимизация для мобильных пользователей
Используйте индексацию с прицелом на мобильные устройства
Внедрение ускоренных мобильных страниц (AMP)
Гугл ЕАТ
Используйте надежных авторов для контента
Демонстрация отраслевого опыта
Повысить авторитет бренда
Анализ
Отслеживайте и анализируйте эффективность сайта с помощью инструментов отчетности, таких как Google Analytics и Search Console.
Устанавливайте и отслеживайте ключевые показатели и корректируйте стратегии на основе данных
Безопасность
Защитите свой сайт с помощью SSL-сертификата
Перенаправление HTTP на HTTPS
Карты сайта
Создавайте карты сайта для всех типов контента
Отправка файлов Sitemap в поисковые системы через Google Search Console
Как работает СЭМ?
SEM обычно относится к платному поисковому маркетингу и фокусируется на платных усилиях, таких как PPC, которые помогают компаниям нацеливаться на аудиторию и улучшать видимость в поисковых системах. Однако SEO связано с SEM в более широком контексте поискового маркетинга.
С развитием поиска на базе искусственного интеллекта, например, AI Overviews (SGE) от Google , многие маркетологи задаются вопросом о ценности PPC.
«PPC по-прежнему является одной из крупнейших форм рекламы на планете и чрезвычайно важной формой рекламы», — сказал Брендан Олмак, управляющий директор Wolfgang Digital в подкасте DMI . «Одна из битв, которую сейчас ведут все, кто проводит кампании PPC, — это попытки удержать низкую стоимость за клик. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, это особенно сложно».
Несмотря на трудности, платная реклама может окупиться, поскольку она позволяет вам быть таргетированным и может дать результаты быстрее, чем SEO. Это подразумевает трату некоторого времени на разработку рекламы и распределение бюджета, чтобы она была таргетированной.
Вот несколько примеров рекламной деятельности на основе SEM:
Реклама PPC — реклама Google, реклама Bing или реклама Gemini
Медийная реклама – баннерная реклама, ретаргетинговые кампании
Видеореклама — видеореклама In-stream или реклама YouTube View
Реклама местных услуг в Google
Реклама в социальных сетях
Адаптивные поисковые объявления
Голосовая поисковая реклама
Геотаргетинг и реклама на основе местоположения
Ключевые особенности СЭМ
Маркетинг в поисковых системах включает в себя несколько ключевых функций, которые делают его мощным инструментом для цифровых маркетологов, в том числе:
Таргетинг по ключевым словам – Ключевые слова важны для платного поиска. Выберите и сделайте ставку на соответствующие ключевые слова для показа рекламы и используйте типы соответствия (широкое, фразовое, точное) для уточнения таргетинга по ключевым словам.
Ставки — вы можете делать ставки на ключевые слова, чтобы они появлялись в спонсируемых результатах поиска, и оптимизировать ставки для определенных целей (например, для привлечения потенциальных клиентов).
Создание и оптимизация рекламы — создавайте убедительные рекламные тексты для разных каналов с заголовками, описаниями и призывами к действию. Использование инструментов копирайтинга на основе ИИ может помочь в этом, если вам нужно руководство.
Контроль бюджета . На платных платформах вы можете устанавливать ежедневные или ежем
