人们很容易将炒作与真正的联系混淆

从本质上讲首席营销官就像魔术师一样,被要求从越来越空洞的帽子里变出兔子,这一切都是因为“广泛使用”互联网。 营销第二十二条军规的讽刺 如果你觉得讽刺的是,那些可能使竞选活动飙升的因素往往在董事会中是最难捍卫的,那么你并不孤单。这里有第二十二条军规。建立品牌知名度或病毒式传播需要大量的前期投资,无论是时间还是金钱。然而,这些恰恰是最难量化的要素,因此在预算削减时最容易受到影响。 您实际上可以从这些活动中学到什么 虽然您可能没有芭比娃娃的标志性地位或瑞安·雷诺兹的名人魅力,但您确实可以使用其他工具。 从赢得媒体到内容创作 从B2B SEO到战略合作伙伴关系,多元化的 印度电话号码 营销策略可能是您获得有意义的品牌形象的门票。它可能不是好莱坞大片,但它是一个开始。 名气和标志性地位不是一朝一夕的成就 成为标志性品牌或家喻户晓的品牌的道路是一场马拉松,而不是短跑。这里没有捷径——只要问问任何一个已经存在了几十年的品牌或者任何一个默默无闻多年的名人就可以了。 虽然您的公司可能没有相同的起跑优势,但长期竞争是有价值的。随着时间的推移,战略规划、一致的品牌推广以及与客户群的持续对话可以在您各自的领域转化为类似于“声誉”的东西。 相关性胜过炒作 在个被病毒式 传播所陶醉的世界里当然,病毒式传播可能会迅速 保加利亚 电话号码列表 提高品牌知名度,但这不是一个可持续的策略。 相反,企业应该追求的是持久的相关性——解决问题、满足需求或改善生活,与消费者建立真实、持久的联系。有时,那些没有成为新闻的事情却对客户的生活产生了悄然但重大的影响,而这就是您可以带到银行的B2B 营销黄金。 让芭比和瑞恩雷诺兹作为灵感,而不是模板。他们独特的道路可能会提供一个渴望的时刻,但你的成功之路可能会看起来完全不同——这不仅是好的,而且是完美的,因为它真正属于你。

非名人的自拍照不会撼动新闻动态

也不会转化为销量的飙升。瑞安·雷诺兹可以将平凡变成神奇,因为坦率地说,他就是瑞安·雷诺兹。 无广告冠军——无需传统广告即可获胜的公司 关于品牌无需在传统广告上花一毛钱就能做大的故事流传甚广,这助长了这样一种神话:你所需要的只是一个好产品和一点运气。但让我们打破这种幻想。这些公司明智地投资于免费媒体、内容创作和战略合作伙伴关系。虽然他们可能跳过了广告支出,但他们并没有节省营销预算——这是叙述中丢失的一个关键区别。 这些营销冠军的神秘感令人信服,说实话,很诱人。 他们利用了普遍的愿望 即相信无需好莱坞预算或一线名人掌舵即可取得成功。 但重要 台湾电话号码 的是要了解这些活动为他们带来了什么,而大多数企业却没有——这是一个无法购买或轻易复制的领先优势。 成功故事中缺失的元素——你在魅力背后看不到的东西 “成功会留下线索”,励志演讲者经常宣称,敦促我们以那些已经实现我们愿望的人为榜样。但当涉及到芭比娃娃和薄荷糖这样的营销活动时,这些线索可能会产生误导。 这并不是说这些品牌没有提供有价值的经验教训;而是说这些品牌没有提供有价值的经验教训。他们是这样。 它们还拥有如此独特的属性 芭比的标志性地位、瑞安·雷诺兹的名气——以至于它 柬埔寨 电话号码列表 们可能是独一无二的指纹。尽管我们希望如此,但这些元素是我们无法为自己的品牌复制的。它们是大多数企业所没有的无形顺风,但却为这些活动飙升至平流层高度做出了重大贡献。 数字技术和社交媒体平台通常被视为公平的竞争环境,小品牌可以在其中与巨头正面交锋。然而,询问任何首席营销官,他们都会告诉你一个不同的故事——充满预算限制、对可量化投资回报率的不懈要求,以及长期品牌建设和短期结果之间的永久平衡行为。

2023 年顶级营销活动可以教会我们什么……以及它们不能教会我们什么

今年的一些营销活动令人眼花缭乱,令人无法忽视。芭比娃娃并不满足于仅仅统治玩具市场,由于在银幕上的首次亮相,她在今年夏天绝对占据了社交媒体的话语权。 然后是瑞安·雷诺兹(Ryan Reynolds),他的 Mint Mobile 等企业业务飞速发展,部分原因在于只有他才能成功的斗志旺盛但巧妙的营销策略。 在 LinkedIn 提要和 X(以前称为 Twitter)时间线上,这些活动抢尽了风头,不可避免地在每个营销人员的脑海中引发了一个问题:“为什么我们不能这样做?” 尽管这些成功故事极具吸引力,但它们也可能扭曲现实。 这些不仅仅是数字营销活动 它们是精心策划的表演,利用了大多数企业根本不具备的 日本电话号码 独特的名气、标志性地位和资源元素。这就像有抱负的歌手认为只要出现在选秀节目上就能成为超级巨星——这是一个与我们大多数人在营销领域面临的残酷现实相去甚远的童话故事。 是的,从这些出色的活动中我们可以学到一些东西。但至关重要的是,我们也应该照照自己的愿望和能力,理解为什么我们大多数人不能简单地“窃取”芭比娃娃的剧本或期待瑞安·雷诺兹级别的媒体报道。 卓越营销活动的魅力 芭比电影的营销活动是战略性的、精心设计的,就像一台运转良好的机器,远远超出了塑料娃娃、梦想之家和敞篷车的范围——当然,所有这些都包裹着一层亮粉色的外衣。 它整合了数字策略影响者合作伙伴关 系和互动元素共同提高了营销活动所能实现 喀麦隆 电话号码列表 的目标。 但请记住,我们谈论的是芭比娃娃——一个具有数十年文化意义的偶像。早在她的好莱坞首秀之前,她就已经吸引了数百万人的目光,这是一个不容低估的因素。 瑞安雷诺兹也有类似的说法。似乎只要他触摸一件产品,它就会变成金子。他在 Mint Mobile 的股份以及他“斗志旺盛”的营销策略一直是人们敬畏和研究的话题。还有谁能够通过一张简单的自拍照获得数千条转发,同时为自己的品牌带来巨大的销售增长? 不多。…

有如此多的信息争夺我们的注意力

原创内容对于那些看过许多竞争对手网站的买家来说尤其重要,他们会对新的和有创意的东西印象深刻。这说起来容易做起来难。这需要一个深思熟虑的策略,敏锐地了解您的目标角色和理想的客户档案。您想要吸引的人是谁?什么内容吸引他们? 即使是最好的技术也不能说明一切 通常,拥有优质服务和产品的公司很难接触到目标受众。他们知道自己的工程和设计非常出色,但仍存在重大脱节。 我们在 Zen Media 经常看到这种情况。 高科技公司处于这种境地是出了名的 因为他们相信他们的产品可 新加坡 电话号码 以说明一切——后端能力足 以进行销售。信息过载使得这几乎不可能。企业领导者往往会发现他们的战略有缺失,但他们认为营销过于咄咄逼人。有人说,“如果有疑问,他们可以与销售人员交谈”,但人们不想与销售人员交谈。销售人员没有理由把关信息。 通过讲故事来吸引目标受众并回答他们必然要问的问题 在信息过载的时代,营销比以往任何时候都更加重要,因为好的营销就是讲故事。从本质上讲,人类是叙事生物。自古以来,我们就一直在篝火旁、洞穴壁画、歌曲和传说中讲述故事。 故事帮助我们联系同情和理解周围的世界 在原始数据和信息丰富的时代,故事带来温 加拿大电话号码列表 暖和人性。 歌利亚公司不断销售,但大卫公司拥有更好的产品。叙事迫使人们采取行动,因为他们感到被看到和理解,就像你的公司真的可以帮助他们一样。只需点击按钮即可获得无数的产品和服务,消费者常常面临决策瘫痪的困境。强大的品牌故事可以简化这一过程,让消费者有明确的理由根据最能引起他们共鸣的叙述来选择一种产品而不是另一种产品。正是这一点提高了品牌认知度,并使大卫能够击败歌利亚。 掌握讲故事艺术的品牌可以与受众建立强大的情感联系。

这为买家和卖家创造了完全不同的动力

目标买家受到对失败的恐惧的驱使。他们的目标不是希望最好的结果,而是降低风险并选择最好的合作伙伴。一旦购买,就很难回头。 B2B 产品和服务通常需要由组织内的多个人员和团队来实施,而采用可能会成为他们的负担。 相关阅读:B2B 销售周期改变的 8 种方式 超负荷世界中的 B2B 品牌认知度:内容和讲故事的作用 B2B 企业知道,要取得成功,他们需要比竞争对手更好、更透明地讲述故事。人们的注意力持续时间比以往任何时候都短,买家寻找符合他们价值观的品牌。 客户需要确信他们正在考虑 的产品可以被他们的组织实施和采用。 B2B 营销不仅应关注您产 澳大利亚电话号码 品的功能和优势,还应关注客户在与您开展业务时所体验到的安心感。客户评价、案例研究、您的 NPS 分数以及任何行业认证都是让您高枕无忧的几个例子。掌握这些信息将有助于预先验证与您的企业的合作关系并创造品牌认可感。 重新定义 B2B 营销:从咄咄逼人的销售到真实的故事讲述 在超载的信息经济中,品牌认知度至关重要。不幸的是,许多企业没有兑现他们的承诺。其他一些是非常有能力的精品店,但没有营销团队来帮助充分传达其价值。 B2B 品牌知名度至关重要 可以通过深思熟虑的内容 开曼群岛 电话号码列表 策略来建立。您可能会想:内容并不能带来收入。从某些方面来说,确实如此。内容营销通常不会在…

为什么信息过载使得营销对于 B2B 来说变得比以往任何时候都更加重要

当信息稀缺时,以销售为中心的时代就有意义了。销售人员是产品规格、实施计划和过去成功经验的保管人。为了让买家从渠道顶部滑下来进行购买,需要销售人员。 如今情况已不再如此。人们在网上进行自学。网站实际上是庞大的知识库,应该为潜在买家提供他们所需的信息。我们生活在一个信息超载的时代,网络的每个角落都有声明、统计数据和故事。 驾驭信息过载时代:B2B 营销的当务之急 如今,在研究产品和服务时,人们在对公司及其产品相当了解之前不想与销售人员交谈。 Gartner的研究表明 B2B 购买者在评估潜在收购时,只分配 17% 的时间与 美国电话号码 潜在供应商互动。如果这些买家正在权衡多个供应商的选择,他们与单个销售代表的互动可能会低至 5% 到 6%。 人们感觉自己有能力通过公司网站、推荐、YouTube 上的操作视频等了解他们所需的产品和服务。最终引导潜在买家与销售人员交谈的是信任因素和合作伙伴的潜在愿景。 相关阅读:B2B 内容营销:策划指南 为什么讲故事和强有力的数字叙事对于 B2B 至关重要 网上的信息可以说太多了。解析这一切几乎是不可能的,但 B2B 仍然需要接触目标客户。 引人注目的数字品牌叙事至关重要 这有助于企业在过度饱和的市场中 智利 电话号码列表 脱颖而出。管理发布的内容量——何时发布、如何发布、在哪里发布——可能会让人不知所措。但是,通过持续管理品牌的在线形象,特别是在代理机构的帮助下,您可以创建一致的数字足迹——多方面、逐层构建,从长远来看,可以产生行业影响力和认可度。…

将免费媒体纳入您的营销和公关策略是明智之举

免费媒体可让您以引人入胜且引人入胜的方式讲述您的品牌故事,帮助您与受众和潜在投资者进行更深层次的联系。 投稿的文章可以让您深入探索您的行业,与典型的采访相比,您可以使用更多的编辑空间,您可能是被引用的几位思想领袖之一。请记住,媒体的工作不是为你挑水——他们将为同样提供令人信服观点的竞争对手提供平等的时间。 话语权份额 (SOV) 如果您的竞争对手没有有效地利用免费媒体,它可以为您的企业带来竞争优势,帮助您在拥挤的市场中脱颖而出。 看看你的竞争对手在哪里 联系那些记者和媒体,并提供你的故事。媒体喜欢不同于他 沙特阿拉伯 电话号码 们以前见过的故事,这反过来又会削弱更成熟的竞争对手可能拥有的话语权份额。 通过赢得媒体报道增加 SOV 可以提高您网站的搜索引擎排名,使您的目标受众和潜在投资者更容易在网上找到您。最终,您希望无处不在,因此您是潜在客户和投资者的首要考虑因素;这就是所谓的频率偏差。 建立关系 与媒体机构和行业专家合作以获得媒体机会可以建立宝贵的关系,从而支持您的业务增长和投资工作。一旦您在实现投资目标之前与记者和媒体机构合作,一旦获得资金,您就更有可能获得兴趣。 不仅可以有效地吸引目标受众 还可以通过您的品牌信誉。在锁定投资者之前,成为各种受众所熟知的 英国电话号码列表 商品可以显示出您的悟性和创造力。B2C 购买都是单独进行的,除非消费者咨询他们的朋友、家人和网络。即便如此,产品不如其宣传的那样的风险也不会产生不利影响。 B2B 采购有所不同。组织依靠少数人来审查产品和服务,并选择最能服务于组织利益的提供商。在B2C中,买家努力避免购买后悔;在 B2B 中,买家希望避免购买指责。 B2B 购买的新动力:讲故事如何塑造决策 买家(除非他们是创始人)不会使用自己的现金进行购买,而是被委托给一个更大的组织。

赢得媒体在吸引投资者方面的作用

每个人都有一个想法。有些人有很棒的想法。其中少数是最值得投资者投入时间、兴趣并最终投入资金的。这些公司如何在投资者和其他主要利益相关者眼中脱颖而出?公关和免费媒体是这个难题的重要组成部分。 在 Zen Media,我们的公关团队与许多寻求投资者关注的创始人和公司合作。资本是可用的,但它需要正确的宣传,其中一部分可以通过公关和赢得媒体来实现。积极的媒体报道可以使您的企业在人群中脱颖而出,并在最初发布后很长时间内继续使您的企业受益,为您的目标受众和投资者留下持久的积极印象。 每家公司都有不同的目标 需要吸引不同的受众。投资者很精明,不仅仅对引人注目的 阿曼 电话号码 头条新闻感兴趣。他们希望看到您拥有商业计划和必要的知识,能够以稳健的方式成功接触目标客户。 以下简要介绍了在为投资者建立企业形象时公关的好处: 信誉与信任 赢得媒体,如正面新闻报道、专题报道和播客,可以增加可信度并建立目标受众和潜在投资者的信任。这被视为第三方认可而不是自我推销。当信誉良好的媒体和行业专家强调您的业务时,它会验证您的价值主张,并可以帮助潜在投资者看到增长和盈利的潜力。 看到你的公司获得媒体的持续报 道可以作为强大的社会证明,让潜在投资者放心,其他人看到 哥伦比亚 电话号码列表 了你的业务的价值,并鼓励他们考虑投资机会。 扩大影响范围 与仅通过自有媒体或付费媒体相比,免费媒体可以将您的业务覆盖范围扩大到更广泛、更多样化的受众。媒体机构和有影响力的人已经建立了受众,通过出现在这些频道上你可以得到他们的眼睛和耳朵。 与付费广告不同,免费媒体报道通常是免费的或成本显着降低,使您的企业能够以经济高效的方式获得合适受众的曝光。 真实性 消费者和投资者越来越重视真实性。

创新和成功潜力给潜在投资者留下深刻印象

但社交媒体并不是唯一值得投资的网络。众展示您的产品。通过正确的媒体报道,您可以接触各个行业和市场。此外,登陆覆盖率可以提高您的 SEO 排名并建立您的品牌声誉。 底线是什么?投资于人际关系。 相关阅读:什么是关系营销?为什么 B2B 应该投资它? 引领客户旅程 客户发现、研究和购买的路径称为买家旅程。虽然它不是线性的(实际上相当混乱),但它揭示了可以帮助您的品牌与消费者建立联系并达成交易的模式。 在考虑购买时,消费者进入“无限循环”,在探索和评估选项之间交替。 他们的决定受到搜索引擎结果暗 社交和大量其他内容营销渠 土耳其电话号码 道的影响社交媒体就像 GTM 策略一样,旅程总是从寻找解决方案开始。这种需求使消费者走上发现之路,品牌知名度激发兴趣,并导致在网上和通过口碑进行初步研究。一旦消费者更好地了解了可用的潜在解决方案,他们就会开始更深入地研究,有意缩小选择范围并做出选择。 探索。评估。探索。评估。这是一个循环。 定价、功能和评论都会影响最终决定。经常分享信息、拥有突出的数字形象并使其产品和内容易于访问的品牌将在拥挤的市场中脱颖而出。 内容营销在现代产品开发中至关重要 也是稳健的上市策略的核心。通过扭转传统模式 塞浦路斯 电话号码列表 并将营销(尤其是内容营销)置于最前沿,企业可以尽早验证市场需求,建立更多参与社区,并实现更成功的产品发布。 需要帮助启动您的上市策略吗?伸手。免费媒体展示真实的经历、推荐和公正的观点,可以更深入地引起受众的共鸣。直接向主要受众谈论您的品牌和产品可以显示出真实性和透明度。 精神领袖 通过采访、客座文章和定期撰写专栏等赢得的媒体机会,主题专家可以将自己打造为行业中的思想领袖,赢得客户和投资者的尊重和关注。

这反过来又扩大了B2B 内容的影响范围

虽然《纽约时报》的封面故事可以暂时引起人们的关注,但它并不是商业持续成功的最终晴雨表。是的,这是一项重大成就,但连锁反应可能转瞬即逝。 真正、有形的增长来自于有针对性、定期接触正确的受众。一致性至关重要。这不是为了追逐偶尔的媒体报道,而是建立稳定的可见度节奏。 与核心受众对话的媒体中一致且相关的存在总是比高调功能的短暂嗡嗡声更重要。 4. 放大是秘密。 一篇热门新闻文章可能会发布在知名网站上,但由于付费墙和防火墙等障碍,大多数读者实际上可能会在 LinkedIn 上遇到并参与其中,在那里可以免费访问有关该文章的片段、摘要或讨论。 的网络环境鼓励共享和讨论 这种分享评论和讨论的级联效应可以使新闻报 科威特 电话号码 道在 LinkedIn 上比在其主要发布平台上更引人注目。 如果您的内容相关且有吸引力,那么在专业人士聚集和讨论的平台上放大它可以成倍地提高其可见性和影响力。 5. 署名真是太棒了。 署名不仅仅是签名,更是签名。它们是专业知识的徽章。将您的名字写在一篇文章上可以展示您在所在领域的权威以及出版物对您的见解的信任。 一年前,我们在《哈佛商业评论》上获得了一位客户的署名,即使在他们被收购之后,它仍在为他们带来业务。 在受人尊敬的出版物中署名不仅仅是 为了提高知名度,还为了提高知名度。这是对您在该领域 加纳 电话号码列表 权威的持久认可。 6. 不要轻视“小”记者。 忽视“规模较小”的记者或小众出版物可能是一个代价高昂的疏忽。新闻业的动态已经发生了变化。许多媒体撰稿人身兼数职,在为利基媒体做自由撰稿人和为主流巨头撰写文章之间摇摆不定。 今天为当地数字杂志撰稿的自由职业者可能会为明天的全国日报撰写头版故事。 “小”媒体和“大”媒体之间的界限已经模糊,许多记者在这个范围内游刃有余。…

内容营销是进入市场策略的关键

内容营销帮助 B2B 给受众留下有意义的印象并在竞争中脱颖而出。它与搜索引擎优化和赢得媒体协同工作,提高您的可信度并在买家旅程中发挥积极作用。 那么这与您的品牌进入市场策略有什么关系呢? 通过进入市场战略,组织必须开发出能够推动需求并带来销售的产品。 传统上,产品开发遵循线性路径——从研究以确定用户需求开始,然后构建和验证原型,最后通过潜在客户漏斗和广告等各种渠道营销产品。然而,这种模式往往会导致市场需求和消费者兴趣的后期揭示。 以内容为主导的产品开发彻底颠覆了这种模式 它首先研究关键词机会来衡量市场兴趣,然后使用内容 土耳其电话号码 来收集注册并验证需求,然后再构建产品。最后,β 测试人员参与验证产品的有效性。 有了坚定的战略,组织就可以利用 B2B 内容营销来吸引注意力并产生潜在客户。以内容为主导的产品开发可让您在流程的早期与受众建立联系,提供他们真正想要的解决方案,而不是浪费宝贵的时间和资源来说服他们。 什么是进入市场策略? 为了有效地将产品推向市场,研究和目标受众是必要的。它们决定了内容规划在创建、分发和衡量成功方面的作用。 研究阶段可能会发现市场差距或对产品的兴趣增加 但未能提供正确的解决方案将 德国 电话号码列表 是灾难性的。如果不了解和识别正确的受众,您的产品就会陷入困境,您的品牌也会因此受到影响。 但产品开发有两种方法,品牌如何决定最佳方法呢? 让我们假设传统策略和内容转发策略代表两种不同的 cookie 配方。这两种方法都是从采购和布置原料开始的。使用传统模型,您无需先阅读说明就可以深入烘焙过程。您可能不会遇到任何问题,但如果您时间紧迫并且食谱要求使用室温黄油或将面团冷冻过夜怎么办? 这些说明可能不会破坏您的 cookie,但它们确实会影响最终产品,并且您不太可能获得您想要的结果。

当您证明自己的品牌价值和可靠性时

力的策略需要时间。赢得媒体与内容营销、 B2B SEO和B2B 社交媒体营销中的同行非常相似,也没有什么不同。这不是短暂的速度爆发,而是持续的、战略性的进展。 与记者、影响者和媒体机构建立真诚、持久的关系并不是一朝一夕就能完成的。它需要一致性、真实性和耐心。随着时间的推移,您将成为这些媒体专业人士的首选来源。 与搜索引擎优化类似,您的劳动成果可能不会立即可见,赢得的媒体展示位置通常会产生累积效应。随着时间的推移,这里的一篇文章或那里的提及开始为您的品牌建立一个可信度和知名度的网络。 9. 新闻稿不是免费媒体。 新闻稿只是一种策略。在印刷媒体的黄金时代,新闻稿是企业宣布从并购到新产品推出等任何事情的首选策略。 对于那些总是在寻找下一个重大新闻的记者来说 它们是必不可少的,是主要的信息来源。 数字信息的泛滥意 埃及 电话号码 味着记者们被海量的新闻稿淹没,超出了他们的处理能力。事实上,对于许多媒体专业人士来说,新闻稿已经成为白噪音的代名词——只是另一封需要略过并丢弃的电子邮件。 除非你是可口可乐公司改变了瓶子设计,或者是苹果公司推出了新 iPhone,否则大多数新闻稿都是回声室。它们让脱离实际的高管们感觉良好,但很少能带来实际的报道。 大多数记者并不关心你的公司发生了什么,除非你将其与他们可以报道的内容联系起来。例如,一家技术驱动的 B2B 公司有了新的首席执行官。对于大多数出版物来说,它本身并没有那么令人兴奋。 但是假设您在 LinkedIn 上与即将上任的首席 执行官和该领域的一位有影响力的 法国 电话号码列表 人士进行了炉边聊天。这将引发更多的参与和讨论。该对话的要点可以用于博客文章、新闻稿等。事实是,社交媒体营销和公关比以往任何时候都更加紧密地交织在一起。 不确定您的新闻稿是否具有新闻价值?将其插入。 10. 免费媒体不仅仅是漏斗顶部的活动。…