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我是一个疯狂的植物人。嗯，不只是我，我的伴侣也是如此。在我们舒适的两居室公寓里，我们种植了大约 150 种室内植物（加上三只狗和一条鱼，但谁在数呢？）。 这些室内植物包括多肉植物、悲情植物、仙人掌、棕榈树、龟背竹、蛇类植物等。每个人都需要自己独特的照顾。当然，它们都需要一定程度的阳光、水和营养才能蓬勃发展，但每个都有点不同——就像品牌受众一样。每个受众都需要相关、真实且一致的内容来保持参与和成长，但每个受众都需要根据其特定特征和偏好量身定制独特的方法。 了解家中每种植物需求的微妙 之处是一个持续学习的过程。例如，我们的多 阿曼 电话号码 肉植物在明亮、间接的阳光下生长茂盛，很少浇水，这反映了它们的恢复力和适应性。同样，精通技术的受众可能更喜欢通过数字平台提供简洁、前沿的内容。另一方面，我们的悲情植物具有层叠的藤蔓，更加灵活，可以在各种光照条件下生长并耐受不同的浇水时间表。这种适应性类似于更广泛、更多样化的受众，他们可能喜欢各种内容类型和参与方法。 正如我们学会识别植物中痛苦或满足的微妙迹象一样——无论是下垂的叶子表明需要水，还是充满活力的生长展示它们的健康——我们也必须学会解读观众的信号。 他们是否积极参与并做出积极回应 或者是否脱离参与并表现出不感兴趣的迹象？根据这些线索 巴林 电话号码列表 调整我们的内容策略与根据植物的健康状况改变我们的植物护理程序一样重要。 每一种植物，就像每一位观众一样，都有自己的故事、偏好和需求。通过理解和尊重这些差异，我们可以创造一个繁荣的环境，无论是茂密的室内丛林还是充满活力、活跃的在线社区。 了解您的受众：参与的土壤和根源 正如室内植物的健康植根于土壤质量一样，内容的成功也深深植根于您对受众的理解。 就像我们如何评估多肉植物与龟背竹的需求一样，分析每个受众群体以了解其独特特征至关重要。

如果您从一开始就从未接触过该品牌，您可能不会在其他地方注意到它。 频率偏差 我们知道，人们看到一个品牌的次数越多，他们就越有可能信任该品牌。由于我们都有固有的偏见来影响我们的决策，因此品牌必须利用买家旅程中的探索和评估阶段，在消费者的脑海中留下印记。这将帮助他们产生积极的偏见，有望促使买家转变。 品牌如何创造积极的偏见？ 在谷歌的大规模购物实验中，它优先考虑了影响消费者购物行为的六种认知偏差。这些偏见——包括类别启发法；现在的力量；社会证明;稀缺性偏差；权威偏见；以及免费的力量——应用于真实的市场购物者，模拟各行业的 310,000 个购买场景。 谷歌甚至在每个类别中都包含了一个虚构的品牌 模拟了一个购物者之前没有接触过的品牌。 影响购买 新加坡 电话号码 决策的 6 种偏见 结果？即使是效率最低的品牌挑战者，一种虚构的麦片，当它充满了可感知的好处（例如强烈的评论和免费获得 20% 的额外优惠）时，仍然赢得了 28% 的消费者对现有品牌的偏好。在更极端的情况下，一家虚构的汽车保险公司在提供所有六个认知类别的福利时，赢得了 87% 的消费者偏好。 这些好处使人们对虚构品牌产生了积极的偏见，根据数据，这些好处将为该品牌赢得新的消费者。当对消费者及其购买过程进行深思熟虑时，使用行为科学原理可以帮助品牌创造积极的偏见，并在混乱的中间创造或维持客户的偏好。 强调数据隐私和道德的作用 品牌不能忽视 对数据隐私和道德营销实践日益增长的关注。 这里的挑战在于 波斯尼亚和黑塞哥维那 电话号码列表 取得微妙的平衡。 一方面，营销人员的任务是收集见解，以便在“混乱的中间”有效地制定策略。另一方面，他们必须确保这些做法不会侵犯消费者的隐私权。这种平衡不仅仅涉及遵守 GDPR 或 CCPA 等法律法规；还涉及遵守 GDPR 或 CCPA 等法律法规；这是为了与观众建立信任的基础。 为了以道德的方式应对这一局面： 优先考虑透明度。 向受众明确、透明地说明您收集哪些数据以及如何使用这些数据。这种诚实不仅符合数据保护法规，而且还能与消费者建立信任。 使用选择加入并获得同意。 始终为消费者提供选择加入的选择。  

个性化内容是新常态。公司都在争夺买家的注意力，深入挖掘利基市场是创建“触动”理想客户的内容的绝佳方式。 平衡人性化与人工智能的方式并不是断断续续、随意的方法，而是精心设计相关提示以产生有趣的答案。从这种迭代方法中获得的见解应该指向利基受众的方向，并为营销人员提供关于利基受众如何行为的新视角。 使用人工智能聊天工具进行苏格拉底式对话 要真正利用人工智能实现利基内容，您需要学习以迭代方式使用人工智能。这意味着您需要能够平衡人性化与人工智能协助。 这是非常可行的尤其是当您学习使用 ChatGPT 时例如以苏格拉底式的方式不 墨西哥 电话号码 断提出问题。 提出开放式问题、鼓励阐述以及质疑所提供的答案是与 ChatGPT 进行苏格拉底式对话的有意义的方式。这对于深入挖掘小众受众非常有益，因为您可以提出尖锐的问题，也可以通过对话方式对待该工具。 苏格拉底式提问有助于提高你的提示技巧，要求你完善提示并提出关键问题。通过特定的方式提示，你的问题会更加尖锐，并会鼓励人工智能提供逻辑一致、理由充分的答案。此外，这是一个让人工智能以一种真正有助于阐明信息的方式回答你的课程，而不是人工智能只是重复信息。 复制并粘贴客户数据并提出问题 大多数营销人员都可以访问包含客户评论、推荐甚至电 奥地利 电话号码列表 子邮件回复的数据库。人工智能的主要优势之一是能够分析和理解大量信息。通过上传客户反馈并向聊天工具询问有关客户角色的问题，营销人员将很高兴获得他们可能忽略的见解。例如，营销人员可以询问聊天工具： 这些评论有什么共同点？ 根据措辞和句子结构，可以从文本中推断出什么？ 可以对观众做出哪些假设？ 该受众最有可能还有哪些其他兴趣？ 上述问题是一些示例，可帮助您更好地了解您的利基客户并真正“了解他们的想法”。

了解频率偏差有助于营销人员微调他们的营销活动，以获得最佳可见度，而不会造成疲劳。虽然重复可以建立认知度，但保持平衡至关重要，以避免让观众不知所措或麻木不仁。 相关禅宗博客： 有意义胜于可衡量：并非所有指标都是平等的 金发姑娘效应 你知道三只熊的故事吗？让我们引导它，减去破门而入…… 金发姑娘效应是指一家公司对其产品或服务与自己或竞争对手进行比较分析。这可以使它们的功能看起来非常适合客户的特定需求（不太大，不太小，但*恰到好处）。 您最近可能已经在 Netflix 上看到了这一点 因为他们提高了订阅价格并 马来西亚电话号码 限制了帐户共享。他们现在推出“高级”级别（最昂贵的级别）作为最好的物超所值的订阅套餐。即使它不适合你，它也会让你感觉它很适合你。聪明吧？ 战略性产品布局 如何放置产品——无论是在店内还是在网上——是一个微妙但极其重要的过程。战略定位可以吸引注意力、引导焦点、影响消费者的兴趣和购买习惯。研究表明，商店中的货架放置可以极大地影响销售，人们会优先选择中间的货架。 关键是将您的产品有机地整合在一起，而不引起注意。例如，与频率偏差的情况一样，消费者更有可能信任和购买出现在他们最喜欢的节目中的产品，即使他们没有意识到这一点。 巧妙的产品植入可以将休闲观众 或狂看者转变为积极参与的消费者。 不相信我？看看可 澳大利亚 电话号码列表 口可乐和《怪奇物语》2020 年的合作伙伴关系就知道了。该剧第三季的产品曝光度估计为 1500 万美元，为这家汽水公司带来了183 万美元的销售额增长。最令人印象深刻的部分？该品牌仅在两集中就出现了近半个小时，大多数观众甚至没有意识到它正在发生。 神经营销是否道德？ 虽然这一切都非常有趣，但它可能会变得有点混乱。神经营销学的伦理应用依赖于说服和操纵之间的平衡，而这很容易被模糊。取得平衡对于与消费者建立长期信任和维持积极的品牌形象至关重要。 您永远不希望客户感到被欺骗——这是一旦您获得业务就失去业务的最快方式。

它们中的每一个都让科学家和后来的营销人员更好地了解当大脑受到各种刺激并完成不同的活动时，大脑在意识和潜意识层面到底发生了什么。 而且数据是无价的。现代和百事可乐等大牌公司在新功能、包装等推出之前，使用它们来衡量消费者对新功能、包装等的反应。正是因为这样的信息，Frito-Lay 将其薯片的光亮包装改为哑光包装。他们的一项研究表明。 神经营销的心理策略 即使您没有时间和资源对理想客户进行自己的原型测试，也可以获取有关不同人群的消费者如何响应各种营销策略的大量信息。 话虽如此收集所有这些信息是一回事 但应用它是一个全新的野兽。 根据研究调整营销策略 日本电话号码 是神经营销最关键的一步。但是，它也引入了道德问题：使用这些信息是“正确的吗？”有时是，有时不是。 稀缺性和对错过的恐惧（FOMO） FOMO 是一种驱动消费者行为的强大心理策略。通过强调排他性、限时优惠或独特的机会，营销人员会营造一种紧迫感，促使消费者陷入疯狂。当某样东西有需求时，它就更有吸引力——你总是想要你无法拥有的东西。 了解并有效利用 FOMO 可以显着增强营销信息的影响力。 市场营销中经常使用制造产品稀缺或供 应有限的感觉（短期销售、低库存警报等）来推动一些犹豫不决的 亚美尼亚 电话号码列表 客户通过销售渠道。 频率偏差 频率偏差也称为Baader-Meinhof 现象，用于描述消费者如何形成对他们经常接触的品牌的偏好（以及后来的信任）。这可以以一百万种不同的方式应用于您的营销策略，但公司最常用的是通过 cookie。 Cookie 跟踪消费者的在线活动，然后使用它们收集的数据为每个用户定制广告。所以，如果你曾经认为你的手机可以读懂你的想法，那么你根本就没有那么疯狂。 一致的品牌曝光直接影响消费者的信任和忠诚度。

我们都听过这样一句话：“顾客永远是对的”。但是，如果您的企业能够在客户完全意识到需求之前预测并了解他们的需求，结果会怎样呢？ 听起来好得令人难以置信，对吧？不一定是这样。对于所有不相信我的人，我向你们提供一个词：神经营销学。 神经营销正在成为公司将大脑对刺激的反应应用于营销策略的一种方式，从而对目标受众产生更大的影响。了解客户选择和偏好背后的“原因”可能正是您下一次营销活动的关键所在。 通过神经营销，企业可以获得对支持客户决策的情感和认知过程的宝贵见解。 从本质上讲神经营销学旨在弥合顾客 认为自己想要的东西与他们在潜意识层面上真正做出 意大利 电话号码 的反应之间的差距。 在您的品牌文案和图形中利用这些心理策略可以彻底改变您的营销游戏，提高参与度并帮助那些落后的客户冲过终点线。 不知所措？你并不孤单。请允许我成为你的向导……（*提示“纯粹的想象力” *） 什么是神经营销学？ 在最基本的层面上，神经营销学（有时称为消费者神经科学）研究人脑对不同营销策略的反应。它是消费者行为分析的一个分支，比传统的 CRM 报告更进一步。 它可以用来预测（或者，更具有欺骗性的是，操纵）消费者行为，并且在过去五年左右的时间里作为一种对企业有价值的工具得到了支持。 随着营销人员寻求更深入地了解消费者 决策过程而出现，它已发展成为数字 阿根廷 电话号码列表 营销时代的强大工具。 基本原则包括情绪、认知偏差和大脑奖励系统在塑造消费者选择中的作用。它允许营销人员通过理解大脑如何响应他们的目标努力来定制他们的策略和活动。 GSR、EEG 和 FMRI，天哪！ 不，这不是科幻电影中的东西（尽管，不可否认，它听起来确实像）。皮肤电反应 (GSR)、脑电图 (EEG) 和功能磁共振成像 (fMRI) 都是神经科学家用来跟踪特定营销活动效果的工具。 这些测试跟踪心理反应，例如血流变化等，以帮助了解消费者的大脑。

通过各种数字营销工具和分析。这种数据驱动的方法可以持续改进并适应不断变化的市场动态。 采用以营销为中心的 B2B 策略的策略 为了成功引导 B2B 战略转向以营销为中心的方法，企业必须采取有针对性的有效策略。这些策略旨在让买家尽早参与其中，并提供与其独立研究和决策流程相符的价值。 创造有价值的内容 开发的内容不仅能提供丰富的信息，还能为买家的研究过程增加价值。这包括白皮书、网络研讨会、教育博客文章和深入的案例研究。 关键是解决与目标受众产生共鸣的常见问题 痛点和行业趋势。当然，还要确保内容针 伊朗 电话号码 对搜索引擎进行优化，以提高可见性和可访问性。 保持内容新鲜和最新。定期更新和新见解有助于保持参与度，并将您的品牌定位为行业中当前的相关来源。 互动 在您的网站和社交媒体平台上实施聊天机器人和其他人工智能驱动的工具。这些工具可以为买家的疑问提供即时答案，增强用户体验并保持他们的参与度。 在受众中建立社区也很重要。 Facebook 和 LinkedIn 群组、Discord 聊天室甚至 Reddit 等在线论坛提供了潜在客户可以提问并与同行或专家互动的场所，从而培养社区意识。 并为买家提供收集公正信息的空间 根据反馈进行调整 通过调查、反馈表或直接参与 阿尔及利亚 电话号码列表 积极寻求潜在买家的反馈。了解他们对您的内容和平台的体验可以提供重要的见解。 使用收集到的反馈来完善和调整您的营销策略。这可能涉及调整内容、改进用户界面或引入新的参与工具。目标是根据买家的需求和偏好不断发展。 利用数据 结合分析工具来监控潜在买家如何与您的内容和平台互动。这包括跟踪页面浏览量、网站停留时间和转化率等指标。

定位和个性化效率低下 以销售为主导的模式往往缺乏当今买家所期望的个性化方法。如果没有早期参与，销售团队就很难收集定制对话所需的细致入微的见解。因此，他们可能会采取一刀切的方法，而这种方法无法满足每个买家的特定需求和偏好。 适应买家的节奏 在买家掌控旅程的世界中，销售团队必须学会适应买家的节奏。这需要从主动的销售方式转变为反应更快、更灵活的策略。销售团队需要做好准备，在买家旅程的任何阶段提供价值，通常是充当咨询角色，而不是纯粹的交易角色。 采用营销主导策略的好处 尽早参与买家的旅程 以营销为中心的方法使企业能够更早地与潜在买家互动。 通过有针对性的内容搜索引擎优化 社交媒体参与和数字广告，企业可以成为买家研 冰岛 电话号码 究阶段的一部分。 这种早期参与可以培养意识，并将公司定位为思想领袖、影响者或值得信赖的信息来源，这可以显着影响买家的决策过程。 建立信任和信誉 通过提供信息和教育内容提供价值，企业将自己打造为可靠且值得信赖的来源。 在买家充斥着选择并且常常对销售说辞持怀疑态度的市场中，建立信任的阶段至关重要。以营销为主导的策略侧重于教育和信息而不是销售，有助于与潜在客户建立牢固的关系。 定制和个性化 以营销为主导的方法为定 制和个性化提供了更多机会。通过利用数据分 阿尔巴尼亚 电话号码列表 析和客户洞察，企业可以创建高度定制的内容和通信，与特定受众群体产生共鸣。 这种级别的个性化通常可以更有效地满足买家的独特需求和痛点，从而实现更成功的转化。 符合买家偏好 今天的买家更喜欢按照自己的节奏收集信息，通常在准备与销售代表接触之前寻求解决方案来解决他们的挑战。以营销为中心的方法尊重并符合这些偏好，以非侵入性的方式提供信息和资源，使买家能够做出明智的决定。 增强测量和适应 以营销为主导的策略通常比传统的销售方法更容易衡量和调整。

今天的买家在丰富的信息和数字资源的支持下，在购买过程中制定自己的路线，通常在与销售代表互动之前就完成了 90% 的旅程。这种转变需要对战略进行根本性的重新思考，转向以营销为中心的范式，满足买家的需求。 但这些买家在联系销售人员之前到底在做什么？ 他们进行彻底的研究、比较选项、阅读评论并寻求建议——所有这些都是在线进行的。这种自我导向的旅程使他们能够根据触手可及的大量信息做出明智的决定。 这种新的购买过程的一个关键方面是对独立的渴望。 今天的买家不仅仅是在寻找产品或服务 他们也在寻找产品或服务。他们正在寻求 香港电话号码 知识和保证。他们希望对自己的决定充满信心，这通常意味着在与销售人员交谈之前花费大量时间研究和了解他们的选择。 销售第一方法中的挑战 买家行为的转变对 B2B 领域传统的销售优先策略提出了重大挑战。这些挑战不仅凸显了过时方法的局限性，也凸显了企业适应的紧迫性。 互动延迟和错失机会 在销售驱动的模型中，与潜在客户的互动通常发生在购买过程的后期。然而，由于买家现在大部分旅程都是独立完成的，这种迟到的参与可能会导致错失机会。 当销售代表进入对话时买方可能已经 形成了意见，或者在某些情况下甚 阿富汗 电话号码列表 至可能已经做出了决定。这种延迟意味着企业常常错过早期影响买家旅程的机会，而他们可以在很大程度上影响买家的偏好和看法。 努力理解买家动机 当销售团队在旅程后期与买家接触时，他们会遇到另一个主要障碍：对买家动机和需求的了解有限。 由于买方已经收集了大量信息并形成了具体期望，销售团队几乎没有空间来引导或改变买方的决策过程。这种情况可能会导致销售团队提供的产品与买家寻求的产品不匹配，从而降低销售方法的有效性。

相比， 个性化营销可提供高达八倍的投资回报率。 7个营销个性化策略 一只手在电子商务商店中用手机浏览 像素 无论您是想吸引潜在客户还是重新吸引现有客户，个性化都是数字营销策略中的必备要素。将这些营销策略添加到组合中以帮助实现您的业务目标。 1. 对电子邮件进行分段和个性化 对电子邮件列表进行细分可以帮助您根据每个订阅者在购买过程中的位置发送相关内容。例如，如果访问者放弃了购物车或搜索但没有购买，请用个性化内容提醒他们离开的地方。 这些来自Hotwire（也请注意个性化主题行）和Alo 的示例演示了如何重新吸引浏览器。 个性化营销电子邮件的并排移动屏幕抓取 您还可以向现有客户发送个性化电子邮件，其中包含与他们 冰岛手机号码数据 过 去的购买相关的产品创意、奖励和优惠，例如Altitude Sports的示例。 Altitude Sports 的营销电子邮件示例 提示：如果您在 Shopify 上运营商店，请利用Shopify Email提供的功能。 通过个性化、细分和自动化来增强您的 电子邮件营销活动。 2.提供个性化的产品推荐 产品推荐可以成为提高客户参与度、提高转化率和推动重复购买战略的一部分。使用现有客户的购买历史记录或从心愿单保存和浏览习惯中收集的行为数据，通过电子邮件或在您的网站上显示相关产品。 Good Robot Brewing Company的这个示例在产品页面上建议相关商品，有助于改善交叉销售。 Good Robot Brewing 品牌网站上产品推荐部分的屏幕截图 Shopify 增强的店面搜索和产品推荐使用机器学习模型来生成更好的搜索结果并自动生成推荐。Shopify 应用商店中的营销自动化工具可以添加额外的功能。 3. 通过参与体验收集零方数据 随着隐私规则的收紧（例如欧盟的通用数据保护条例 (GDPR) 和谷歌逐步淘汰第三方 cookie），品牌必须更加谨慎地收集和使用客户数据。 第三方数据提供商提供独特的见解，但它们可能会让您付出代价。 虽然第一方用户数据（通过用 户网站行为收集的数据）可能有用，但品牌应考虑收集零方数据以更好地了解其客户。 如果消费者信任品牌或者从交易中获得价值，他们更有可能向品牌提供数据。收集数据可以通过潜在客户捕获表格或更方便客户的方法（例如现场测验）来完成。这些通常会询问用户的偏好，然后通过电子邮件选择加入，并承诺提供量身定制的建议或尺寸。 Bright Cellars的这项测验提出的问题为 […]