В конкурентном мире маркетинга B2B ваши формы захвата лидов являются важнейшими воротами для нового бизнеса. Но выполняют ли они свою функцию? Часто разница между посетителем, который прокручивает страницу, и ценным лидом заключается в словах, которые вы используете. Освоение искусства копирайтинга для этих важных форм заключается не только в том, чтобы запрашивать контактную информацию; это убеждение, ясность и демонстрация немедленной ценности. Думайте о тексте вашей формы как о мини-продаже. Он должен быть кратким, убедительным и напрямую отвечать потребностям и мотивации посетителя. Это означает выход за рамки общих подсказок и сосредоточение на преимуществах, которые находят отклик у вашей целевой аудитории.
Создание убедительных заголовков и ценностных предложений
Заголовок вашей формы захвата лидов — это ваш первый и, возможно, единственный шанс привлечь внимание. Вместо скучных фраз вроде «Зарегистрируйтесь сейчас» выбирайте заголовки, ориентированные на выгоды. Например, «Загрузите бесплатное руководство по оптимизации продаж B2B» гораздо более заманчиво, чем.
Отправьте свою информацию». Четко сформулируйте ценность, которую потенциальный клиент получит в обмен на свои данные. Какую проблему решает ваше предложение? Какого желаемого результата оно помогает и Список адресов электронной почты потребителей Ганы м достичь? Используйте сильные глаголы и интригующий язык. Подумайте о том, чтобы добавить четкий призыв к действию (CTA) непосредственно в заголовок или сразу под ним, например «Получите бесплатную электронную книгу» или «Запросите демонстрацию сегодня».
Оптимизация полей формы для конверсий
Каждое поле в вашей форме захвата лидов представляет собой потенциальный барьер для конверсии. Чем меньше полей вы запрашиваете, тем выше, вероятно, будут ваши показатели завершения. Хотя вы можете мечтать о сборе всей возможной информации, отдайте приоритет абсолютно необходимым для первоначальной квалификации. Часто для начала построения отношений достаточно просто имени и адреса.
электронной почты. Если вам нужно больше информации, рассмотрите возможность сделать эти поля необязательными или использовать методы прогрессивного профилирования, когда вы собираете больше данных с течен Советы по email-маркетингу для более эффективной генерации лидов ием времени по мере дальнейшего взаимодействия лида. Четко обозначьте каждое поле и используйте текст-заполнитель, который направляет пользователя. Например, вместо просто «Электронная почта» используйте «Введите свой рабочий адрес электронной почты».
Сила убедительного текста кнопки и сигналов доверия
Кнопка «Отправить» — это ваш последний призыв к действию, и ее формулировка может существенно повлиять на показатели кликабельности. Избегайте общих терминов. Вместо этого сделайте ее ориентированной на действие и выгоду. Такие фразы, как «Откройте бесплатную пробную версию».
«Получите мгновенный доступ» или «Откройте для себя стратегию роста», гораздо более эффективны. Кроме того, укрепляйте данные электронной почты доверие и уменьшайте сомнения, включив социальное доказательство или гарантии безопасности. Демонстрация отзывов, значков доверия (например, сертификатов безопасности) или упоминание вашей политики конфиденциальности может убедить потенциальных клиентов в том, что их информация в безопасности и что они имеют дело с авторитетной компанией. Эти небольшие дополнения могут существенно повлиять на поощрение этого последнего клика.
