目标买家受到对失败的恐惧的驱使。他们的目标不是希望最好的结果，而是降低风险并选择最好的合作伙伴。一旦购买，就很难回头。 B2B 产品和服务通常需要由组织内的多个人员和团队来实施，而采用可能会成为他们的负担。 相关阅读：B2B 销售周期改变的 8 种方式 超负荷世界中的 B2B 品牌认知度：内容和讲故事的作用 B2B 企业知道，要取得成功，他们需要比竞争对手更好、更透明地讲述故事。人们的注意力持续时间比以往任何时候都短，买家寻找符合他们价值观的品牌。 客户需要确信他们正在考虑 的产品可以被他们的组织实施和采用。 B2B 营销不仅应关注您产 澳大利亚电话号码 品的功能和优势，还应关注客户在与您开展业务时所体验到的安心感。客户评价、案例研究、您的 NPS 分数以及任何行业认证都是让您高枕无忧的几个例子。掌握这些信息将有助于预先验证与您的企业的合作关系并创造品牌认可感。 […]
当信息稀缺时，以销售为中心的时代就有意义了。销售人员是产品规格、实施计划和过去成功经验的保管人。为了让买家从渠道顶部滑下来进行购买，需要销售人员。 如今情况已不再如此。人们在网上进行自学。网站实际上是庞大的知识库，应该为潜在买家提供他们所需的信息。我们生活在一个信息超载的时代，网络的每个角落都有声明、统计数据和故事。 驾驭信息过载时代：B2B 营销的当务之急 如今，在研究产品和服务时，人们在对公司及其产品相当了解之前不想与销售人员交谈。 Gartner的研究表明 B2B 购买者在评估潜在收购时，只分配 17% 的时间与 美国电话号码 潜在供应商互动。如果这些买家正在权衡多个供应商的选择，他们与单个销售代表的互动可能会低至 5% 到 6%。 人们感觉自己有能力通过公司网站、推荐、YouTube 上的操作视频等了解他们所需的产品和服务。最终引导潜在买家与销售人员交谈的是信任因素和合作伙伴的潜在愿景。 相关阅读：B2B 内容营销：策划指南 为什么讲故事和强有力的数字叙事对于
免费媒体可让您以引人入胜且引人入胜的方式讲述您的品牌故事，帮助您与受众和潜在投资者进行更深层次的联系。 投稿的文章可以让您深入探索您的行业，与典型的采访相比，您可以使用更多的编辑空间，您可能是被引用的几位思想领袖之一。请记住，媒体的工作不是为你挑水——他们将为同样提供令人信服观点的竞争对手提供平等的时间。 话语权份额 (SOV) 如果您的竞争对手没有有效地利用免费媒体，它可以为您的企业带来竞争优势，帮助您在拥挤的市场中脱颖而出。 看看你的竞争对手在哪里 联系那些记者和媒体，并提供你的故事。媒体喜欢不同于他 沙特阿拉伯 电话号码 们以前见过的故事，这反过来又会削弱更成熟的竞争对手可能拥有的话语权份额。 通过赢得媒体报道增加 SOV 可以提高您网站的搜索引擎排名，使您的目标受众和潜在投资者更容易在网上找到您。最终，您希望无处不在，因此您是潜在客户和投资者的首要考虑因素；这就是所谓的频率偏差。 建立关系 与媒体机构和行业专家合作以获得媒体机会可以建立宝贵的关系，从而支持您的业务增长和投资工作。一旦您在实现投资目标之前与记者和媒体机构合作，一旦获得资金，您就更有可能获得兴趣。 不仅可以有效地吸引目标受众 还可以通过您的品牌信誉。在锁定投资者之前，成为各种受众所熟知的 英国电话号码列表 商品可以显示出您的悟性和创造力。B2C 购买都是单独进行的，除非消费者咨询他们的朋友、家人和网络。即便如此，产品不如其宣传的那样的风险也不会产生不利影响。
每个人都有一个想法。有些人有很棒的想法。其中少数是最值得投资者投入时间、兴趣并最终投入资金的。这些公司如何在投资者和其他主要利益相关者眼中脱颖而出？公关和免费媒体是这个难题的重要组成部分。 在 Zen Media，我们的公关团队与许多寻求投资者关注的创始人和公司合作。资本是可用的，但它需要正确的宣传，其中一部分可以通过公关和赢得媒体来实现。积极的媒体报道可以使您的企业在人群中脱颖而出，并在最初发布后很长时间内继续使您的企业受益，为您的目标受众和投资者留下持久的积极印象。 每家公司都有不同的目标 需要吸引不同的受众。投资者很精明，不仅仅对引人注目的 阿曼 电话号码 头条新闻感兴趣。他们希望看到您拥有商业计划和必要的知识，能够以稳健的方式成功接触目标客户。 以下简要介绍了在为投资者建立企业形象时公关的好处： 信誉与信任 赢得媒体，如正面新闻报道、专题报道和播客，可以增加可信度并建立目标受众和潜在投资者的信任。这被视为第三方认可而不是自我推销。当信誉良好的媒体和行业专家强调您的业务时，它会验证您的价值主张，并可以帮助潜在投资者看到增长和盈利的潜力。 看到你的公司获得媒体的持续报 道可以作为强大的社会证明，让潜在投资者放心，其他人看到 哥伦比亚 电话号码列表 了你的业务的价值，并鼓励他们考虑投资机会。 扩大影响范围 与仅通过自有媒体或付费媒体相比，免费媒体可以将您的业务覆盖范围扩大到更广泛、更多样化的受众。媒体机构和有影响力的人已经建立了受众，通过出现在这些频道上你可以得到他们的眼睛和耳朵。 与付费广告不同，免费媒体报道通常是免费的或成本显着降低，使您的企业能够以经济高效的方式获得合适受众的曝光。
但社交媒体并不是唯一值得投资的网络。众展示您的产品。通过正确的媒体报道，您可以接触各个行业和市场。此外，登陆覆盖率可以提高您的 SEO 排名并建立您的品牌声誉。 底线是什么？投资于人际关系。 相关阅读：什么是关系营销？为什么 B2B 应该投资它？ 引领客户旅程 客户发现、研究和购买的路径称为买家旅程。虽然它不是线性的（实际上相当混乱），但它揭示了可以帮助您的品牌与消费者建立联系并达成交易的模式。 在考虑购买时，消费者进入“无限循环”，在探索和评估选项之间交替。 他们的决定受到搜索引擎结果暗 社交和大量其他内容营销渠 土耳其电话号码 道的影响社交媒体就像 GTM 策略一样，旅程总是从寻找解决方案开始。这种需求使消费者走上发现之路，品牌知名度激发兴趣，并导致在网上和通过口碑进行初步研究。一旦消费者更好地了解了可用的潜在解决方案，他们就会开始更深入地研究，有意缩小选择范围并做出选择。 探索。评估。探索。评估。这是一个循环。 定价、功能和评论都会影响最终决定。经常分享信息、拥有突出的数字形象并使其产品和内容易于访问的品牌将在拥挤的市场中脱颖而出。 内容营销在现代产品开发中至关重要 也是稳健的上市策略的核心。通过扭转传统模式
虽然《纽约时报》的封面故事可以暂时引起人们的关注，但它并不是商业持续成功的最终晴雨表。是的，这是一项重大成就，但连锁反应可能转瞬即逝。 真正、有形的增长来自于有针对性、定期接触正确的受众。一致性至关重要。这不是为了追逐偶尔的媒体报道，而是建立稳定的可见度节奏。 与核心受众对话的媒体中一致且相关的存在总是比高调功能的短暂嗡嗡声更重要。 4. 放大是秘密。 一篇热门新闻文章可能会发布在知名网站上，但由于付费墙和防火墙等障碍，大多数读者实际上可能会在 LinkedIn 上遇到并参与其中，在那里可以免费访问有关该文章的片段、摘要或讨论。 的网络环境鼓励共享和讨论 这种分享评论和讨论的级联效应可以使新闻报 科威特 电话号码 道在 LinkedIn 上比在其主要发布平台上更引人注目。 如果您的内容相关且有吸引力，那么在专业人士聚集和讨论的平台上放大它可以成倍地提高其可见性和影响力。 5. 署名真是太棒了。 署名不仅仅是签名，更是签名。它们是专业知识的徽章。将您的名字写在一篇文章上可以展示您在所在领域的权威以及出版物对您的见解的信任。 一年前，我们在《哈佛商业评论》上获得了一位客户的署名，即使在他们被收购之后，它仍在为他们带来业务。
内容营销帮助 B2B 给受众留下有意义的印象并在竞争中脱颖而出。它与搜索引擎优化和赢得媒体协同工作，提高您的可信度并在买家旅程中发挥积极作用。 那么这与您的品牌进入市场策略有什么关系呢？ 通过进入市场战略，组织必须开发出能够推动需求并带来销售的产品。 传统上，产品开发遵循线性路径——从研究以确定用户需求开始，然后构建和验证原型，最后通过潜在客户漏斗和广告等各种渠道营销产品。然而，这种模式往往会导致市场需求和消费者兴趣的后期揭示。 以内容为主导的产品开发彻底颠覆了这种模式 它首先研究关键词机会来衡量市场兴趣，然后使用内容 土耳其电话号码 来收集注册并验证需求，然后再构建产品。最后，β 测试人员参与验证产品的有效性。 有了坚定的战略，组织就可以利用 B2B 内容营销来吸引注意力并产生潜在客户。以内容为主导的产品开发可让您在流程的早期与受众建立联系，提供他们真正想要的解决方案，而不是浪费宝贵的时间和资源来说服他们。 什么是进入市场策略？ 为了有效地将产品推向市场，研究和目标受众是必要的。它们决定了内容规划在创建、分发和衡量成功方面的作用。 研究阶段可能会发现市场差距或对产品的兴趣增加 但未能提供正确的解决方案将 德国 电话号码列表
力的策略需要时间。赢得媒体与内容营销、 B2B SEO和B2B 社交媒体营销中的同行非常相似，也没有什么不同。这不是短暂的速度爆发，而是持续的、战略性的进展。 与记者、影响者和媒体机构建立真诚、持久的关系并不是一朝一夕就能完成的。它需要一致性、真实性和耐心。随着时间的推移，您将成为这些媒体专业人士的首选来源。 与搜索引擎优化类似，您的劳动成果可能不会立即可见，赢得的媒体展示位置通常会产生累积效应。随着时间的推移，这里的一篇文章或那里的提及开始为您的品牌建立一个可信度和知名度的网络。 9. 新闻稿不是免费媒体。 新闻稿只是一种策略。在印刷媒体的黄金时代，新闻稿是企业宣布从并购到新产品推出等任何事情的首选策略。 对于那些总是在寻找下一个重大新闻的记者来说 它们是必不可少的，是主要的信息来源。 数字信息的泛滥意 埃及 电话号码 味着记者们被海量的新闻稿淹没，超出了他们的处理能力。事实上，对于许多媒体专业人士来说，新闻稿已经成为白噪音的代名词——只是另一封需要略过并丢弃的电子邮件。 除非你是可口可乐公司改变了瓶子设计，或者是苹果公司推出了新 iPhone，否则大多数新闻稿都是回声室。它们让脱离实际的高管们感觉良好，但很少能带来实际的报道。 大多数记者并不关心你的公司发生了什么，除非你将其与他们可以报道的内容联系起来。例如，一家技术驱动的 B2B 公司有了新的首席执行官。对于大多数出版物来说，它本身并没有那么令人兴奋。
如果以内容为主导的方法是我们的第二个选择，它会要求您在开始之前阅读说明。它还可以帮助您避免意外，并在开始之前就清楚地知道您将面临什么。 产品开发也是如此。传统方法假设它知道消费者的需求并根据这些期望进行构建，而无需确保兴趣和验证需求。另一方面，以内容为主导的策略使用在研究阶段收集的情报来告知其内容并评估兴趣，然后再投入昂贵的产品创建过程。 最终，以内容为主导将带来更好的结果。 相关阅读：B2B 的数字营销策略 内容主导策略的优势 选择以内容为主导的策略可以尽早验证市场需求，从而降低后期挫折和失败的风险。 但它也可以作为一个有机的潜在客户漏斗 从而实现更具成本效益的客户获 巴林 电话号码 取策略。从产品开发一开始，这种方法就可以与客户建立更深入的联系，为持续参与铺平道路。 但内容只有部署在正确的渠道中才能发挥良好的作用。 内容营销的例子 文章、博客、社交媒体帖子、电子邮件、视频、白皮书、思想领导力和电子书。 内容营销是您的品牌与消费者联系、分享产品信息的一种方式。无论是短内容还是长内容，创建高质量、有价值的内容对于教育、吸引和培养潜在客户至关重要。这是您识别他们的痛点、提供相关解决方案并推动销售的机会。 由于有多种内容类型可供选择 B2B 品牌必须找到正确的媒体 芬兰
这不再只是横幅广告或精选的社交帖子；这是关于真实的对话、真实的提及以及品牌主动产生的嗡嗡声。但这并不是您想告诉首席执行官的全部内容。 赢得媒体，如有机认可或第三方提及，具有付费促销无法比拟的内在可信度。一篇专题文章、一篇好评，甚至是受人尊敬的行业影响者的提及，都可以显着提升 B2B 公司在其行业中的地位。 B2B 企业通常在利基市场内运营。赢得媒体，尤其是在 LinkedIn 或特定行业论坛等平台上进行放大时，可以将公司的影响力扩大到尚未开发的受众，包括潜在的合作伙伴、利益相关者和客户。 然而，对于许多企业领导者来说，了解真正的潜力并利用赢得媒体的力量仍然是一个难以捉摸的概念。 Cision 调查中高达 70% 的受访者承认 如果免费媒体的贡献可以直接与财务影响和 阿曼 电话号码 投资回报率挂钩，他们将更倾向于使用免费媒体。但依赖直接、易于衡量的相关性会使品牌与赢得媒体策略的长期优势（在行业中建立信任和权威）脱节。 因此，如果您的首席执行官……误解了……赢得媒体的价值，那么您应该这么说。 1. 免费媒体就是免费媒体。
虽然病毒式传播是一项很酷的成就，但真正的价值在于与受众建立真正的联系。虽然病毒式传播很诱人，但重要的是要明白，它并不是营销成功的全部。与受众建立一致且真实的联系更为重要，这将带来您所追求的转化和销售。 病毒式内容通常是短暂的，会导致知名度飙升，但不一定能带来长期的品牌忠诚度。相比之下，持续以真实且有意义的内容吸引受众可以带来可持续增长。真实性是信任的基石。当您始终如一地提供符合您的品牌价值观并与受众产生共鸣的内容时，您就奠定了忠诚度和可靠性的基础。从长远来看，这可以带来回报，培养牢固的品牌与客户关系。 病毒式传播可能会带来快速而激烈的关注，但并不能保证有意义的参与。 致的高质量内容更有可能引发有意义的对话 生成 UGC 并围绕您的品牌创建社区。病毒式传播通常依赖于 美国电话号码 快速消退的时尚。相比之下，忠于你的品牌形象并持续吸引你的受众可以确保你不依赖于互联网的突发奇想。最终，质量胜过数量。与您的品牌及其信息产生共鸣的较小规模的参与受众比大量被动受众更有价值。 模因营销成功的实用技巧 我们 Zen Media 的团队了解模因营销的重要性，并利用它来帮助我们的客户实现他们的目标。以下是我们每天遵循的一些最佳实践，以便为客户提供有效的交付成果： 相关且真实 模因之所以能引起共鸣，是因为它们反映了日常生活中人们的经历和幽默，因此您的内容需求应该与您的受众相关。 了解他们的文化语言和偏好并以真实的 方式对待他们请记住您的听众 波斯尼亚和黑塞哥维那 电话号码列表
这是显而易见的，但指标的存在是有原因的。它们允许营销人员深入了解什么是有效的，什么是无效的。可以通过各种电子邮件平台提供的指标仔细检查买家的行为。打开率、点击率、退订率和热图是电子邮件营销人员最好的朋友。当然，这可能有点让人不知所措，但这也是不断完善电子邮件的巨大机会。不断地进行调整并测试哪些有效，哪些无效。随着时间的推移关注这些指标，以识别趋势、采取行动，并观察您的指标随着时间的推移而改善。 8. 购买电子邮件列表 购买电子邮件列表并不是一个好的做法。 它会导致参与度低并可能损害您的品牌声誉 这对商业来说也不是很好。如果您向可能对您的 卡塔尔 电话号码 服务不感兴趣的受众进行销售和营销，那么您实际上是在向虚空尖叫。 此外，越来越多的隐私保护问题可能会给您的公司带来麻烦，如果您向未选择参与您的营销传播的列表进行营销。拥有一小部分高质量的潜在客户和客户比拥有大量不感兴趣的各方要好，因为他们会将电子邮件报告为垃圾邮件并损害您的声誉。 9. 忘记 GDPR 和其他法规 不遵守电子邮件法规可能会导致法律后果。如上所述，隐私是一个日益严重的问题。尊重人们对通信偏好的意愿非常重要。 10. 没有退订选项 人们需要有一种简单的方法来取消订阅您的电子邮件列表。 按钮或链接位于标准电子邮件的顶部或底部 表明您的组织愿意表现出一定程度的透明度和信任。买家知道他们
