当信息稀缺时，以销售为中心的时代就有意义了。销售人员是产品规格、实施计划和过去成功经验的保管人。为了让买家从渠道顶部滑下来进行购买，需要销售人员。 如今情况已不再如此。人们在网上进行自学。网站实际上是庞大的知识库，应该为潜在买家提供他们所需的信息。我们生活在一个信息超载的时代，网络的每个角落都有声明、统计数据和故事。 驾驭信息过载时代：B2B 营销的当务之急 如今，在研究产品和服务时，人们在对公司及其产品相当了解之前不想与销售人员交谈。
Gartner的研究表明
B2B 购买者在评估潜在收购时，只分配 17% 的时间与 美国电话号码 潜在供应商互动。如果这些买家正在权衡多个供应商的选择，他们与单个销售代表的互动可能会低至 5% 到 6%。 人们感觉自己有能力通过公司网站、推荐、YouTube 上的操作视频等了解他们所需的产品和服务。最终引导潜在买家与销售人员交谈的是信任因素和合作伙伴的潜在愿景。 相关阅读：B2B 内容营销：策划指南 为什么讲故事和强有力的数字叙事对于 B2B 至关重要 网上的信息可以说太多了。解析这一切几乎是不可能的，但 B2B 仍然需要接触目标客户。
引人注目的数字品牌叙事至关重要
这有助于企业在过度饱和的市场中 智利 电话号码列表 脱颖而出。管理发布的内容量——何时发布、如何发布、在哪里发布——可能会让人不知所措。但是，通过持续管理品牌的在线形象，特别是在代理机构的帮助下，您可以创建一致的数字足迹——多方面、逐层构建，从长远来看，可以产生行业影响力和认可度。 打造引人入胜的数字化叙事：信息过载情况下 B2B 成功的关键 B2B 购买与 B2C 购买有很大不同。通过 B2C 购买，您将被迫尝试一种产品或服务。您购买它时会想，我真的希望我喜欢这个产品。如果您不喜欢它，通常可以退货——如果它是电视、鞋子或蛋白粉之类的东西。