Для любого бизнеса, нацеленного на рост, четко определенный и активно управляемый конвейер лидов имеет решающее значение. Это двигатель, который стимулирует продажи, направляя потенциальных клиентов от первоначального интереса до превращения их в лояльных клиентов. Хотя существуют сложные системы CRM, вы можете быть удивлены мощностью и гибкостью, которые вы можете использовать, используя инструмент, который у многих из нас уже есть в наличии.
Создание вашего трекера лид-пайплайна в Google Таблицах
Основой эффективного конвейера лидов в Google Таблицах является понятный, организованный макет. Начните с создания столбцов для важной информации о лидах. Типичные столбцы могут включать: «Имя лида», «Компания», «Контактное лицо», «Электронная почта», «Номер Список потребителей Литвы Эмиля телефона», «Источник лида» (например, веб-сайт, направление, событие), «Стадия».
Поэтому,(например, «Новый лид», «Связались», «Квалифицирован», «Предложение отправлено», «Закрыто выиграно», «Закрыто утеряно»), «Следующее действие», «Дата следующего действия» и «Значение». Затем вы можете использовать проверку данных для создания раскрывающихся меню для. Поэтому, «Стадия» и «Источник лида», обеспечивая согласованность и упрощая ввод данных. Условное форматирование также может изменить правила игры, позволяя визуально выделять лид. Поэтому, которые продвигаются хорошо, или те, которые могут застопориться, предоставляя наглядный обзор состояния вашего конвейера.
Знакомимся с системой оценки лидов: количественная оценка потенциала
После того, как ваш конвейер создан, следующим важным шагом станет внедрение оценки лидов. Этот процесс присваивает каждому лиду числовое значение на основе его вовлеченности и демографической “Ключевые показатели эффективности генерации лидов, которые действительно имеют значение” информации, помогая вашей команде по продажам расставлять приоритеты в своих усилиях. Чтобы построить модель оценки лидов с нуля в Google Таблицах, вам нужно будет определить ключевые показатели «горячего» лида. Например, вы можете назначить .
Оптимизация процесса продаж с помощью умной воронки продаж
Настоящее волшебство происходит, когда вы объединяете отслеживание воронки лидов с моделью оценки лидов. Добавив пользователи фейсбука столбец «Оценка лидов» в свои Google Таблицы, вы можете сортировать лиды по их оценке, позволяя вашей команде по продажам сосредоточиться на самых перспективных перспективах в первую очередь. Вы также можете настроить условное форматирование, чтобы винечном итоге, заключая больше сделок.
